2022年，在这个全球经济仍堕入迟滞的一年，欧圣团体却踏上了一个新的台阶：公司离开了新加坡买卖所的不雅察名单后，2022财年营业额高达12.5亿，同比增加67%，创汗青新高。这一成绩归功在团体成功实行的全球分销市场份额计谋，也标记着团体已持续两年实现了5亿元的发卖方针。 团体CEO许兴江（Peter Koh）在年度股东年夜会上感伤道：“一路走来，真的很不轻易。此刻我们已改变狂澜，恰是扬帆起航的机会。” 01 艰巨出发 （欧圣团体中国鲍鱼养殖排场临的窘境） “欧圣团体欠薪不还！”“你拿甚么来给我做担保？”“你能不克不及帮我们拿回这些钱？”……直到今天，这些话语仿佛还回荡在许师长教师耳边。 2012年，在新加坡买卖所上市第四年的欧圣团体碰到了史无前例的危机：自力审计师对欧圣的财报发出“没法暗示定见”（disclaimer of opinion）、囊括中国东南沿海的超强台风“天兔”摧毁了欧圣在广东和福建等地域旗下的约25000个鲍鱼养殖池。索债的、讨薪的、清盘的……所有人都虎视眈眈地盯着欧圣这块肥美的“鲍鱼”预备分一杯羹。在这以后，许师长教师评价那时的排场“就像八国联军侵华一样”般记忆犹心。 （欧圣团体的鲍鱼养殖场被台风严重摧毁） 除难以预感的天灾对养殖业的庞大冲击，欧圣团体内部的治理也可谓“人祸”：紊乱无序的治理、混乱无章的财政状态、时盈时亏的经营模式，这一切，都没有引发时任治理层的正视。 2008年，这家打着“世界上最年夜陆地鲍鱼养殖场”旗号的养殖公司，在市场备受注视。可谁也没想到，就在短短的几年里，一切竟变得如斯水火倒悬。那时，许师长教师也是受害人之一。 作为欧圣团体的年夜股东之一，许师长教师曾收到公司特邀的召集，那时的治理层但愿包罗他在内的年夜股东们再延续注资。但包罗他在内的四小我一共吃亏了上万万元，谁也不肯意再冒险。那时，许师长教师已是一位成功的企业家，在45岁已早早退休。这位“爱退休”的CEO不肯意下半辈子都由于繁忙在事业而没有效心感触感染世界、遗忘本身的胡想，他到蒙古、朝鲜、爱沙尼亚、欧洲和美国等地观光，到世界各地去感悟生命并践行本身的理念：追逐胡想，不留遗憾。 但是，与他比拟，其他近万名股东的环境就判然不同了。欧圣团体的一万多位公家股东当中，绝年夜大都是辛劳工作了年夜半辈子的新加坡老一辈，他们很多人拿着本身的养老金和年夜半生的积储来采办这只“布满但愿”的股票，成果回报他们的倒是一张废纸。当许师长教师观光竣事后回到新加坡加入股东年夜会，看到的恰是欧圣被世人口诛笔伐的排场。 以后，连同他在内的四位年夜股东坐在办公室会商着欧圣的前景和这些白叟家的命运时，几近所有人心中的动机都是：此次是真的无力回天了。 此前，欧圣团体还向他们暗示“公司此刻由一位新加坡人治理，跟之前纷歧样了”。许师长教师回想：“归正那时我闲着没事，就决议到欧圣中国的养殖场走一趟。成果，不去还好，去了更不想注资。每一个月的开消要700万至900万元，我问负责人若何应对，他竟说：‘你们的钱进来便可以解决了。’” 很明显，这是一场有去无回的“鸿门宴”，听到许师长教师针对欧圣中国现实环境的评价，年夜股东们心里都很清晰欧圣的环境并不是只是资金欠缺的问题。 “假如Peter（许兴江）不投钱，我们也不会跟投的。”其余年夜股东们暗示。“假如我们的钱要进来，我们要包管能有一名我们信赖的CEO介入运营。” 此时，大师纷纭把但愿的眼光投向了早已退休、有着丰硕治理经验的许师长教师。而更主要的是，他本人也认为这是“上天的感化”。 从青年期间最先，他就是个热情的公益人士，退休了几年，他也在旅途中收成了很多，此时，他正怀着一颗灼热的想要回馈社会的心。眼看着很多上了年数的公家股东眼眶含泪说这是他们的“棺材本”，许师长教师十分动容，也想要为他们做点甚么。 他深知这一去免不了要依托本身的人脉来帮忙欧圣，而持有年夜量欧圣股票的本身又若何好意思向老伴侣开这个口？为求心安理得，许师长教师卖失落所有股权，也卖失落了本身在欧圣中作为年夜股东的“话语权”，把本身当做一个普通俗通的员工。可作为年夜股东，他的这一行为又被外界思疑“是不是对欧圣掉去了决定信念”？一时候，市场的猜想和疑虑纷沓而至，又给欧圣难以预感的前程蒙上了一层疑云。 2015年，50岁的许师长教师力排众议，出任了欧圣团体的新任CEO。 02 力挽狂澜 “受任在败军之际，受命在危难之间”，作为新上任的CEO，许师长教师和欧圣的一纸合同却与姑且工差不多，没有上市公司CEO的待遇，却承当着拯救濒临破产的公司的责任。他乃至从本身的户头里拿出近300万元，以无息告贷帮助公司。仅依托这些告贷得以保持保存的欧圣，一度还被戏称为“上市公司中独一的慈善机构”，意为公司入不够出，像慈善机构般只靠捐钱（告贷）保存。 万事开首难，但更坚苦的是整理他人留下的“烂摊子”。2015年，许师长教师接任欧圣团体的CEO后，第一件事就是亲身披挂上阵，赶赴位在中国福建省的总部，为持久驻扎火线做好预备。这时候，他才对“败絮此中”有了更直不雅的领会：破烂不胜的厂房，无精打彩的员工，被瓜分得乱七八糟的资产……事实犹如打进棺材盖的最后一根钉一样，处处宣判着这家公司的恼。 颠末领会后，许师长教师也并没有被面前离谱的情形吓到，而是最先了与员工同吃同住、共度患难的糊口。很多为公司办事多年的老员工直到此时才初次接触到公司的高层，这一切仿佛为积存已久的猜疑和不满供给了宣泄的窗口——在那时，数百名员工已有六个月没有领到工资，他们纷纭堆积在这位“新面目面貌”四周，要求发放欠薪。 屋漏偏逢连夜雨，秘书也仓促赶来陈述，属在团体的一家食物加工场行将被查封。欧圣曾有很多起法令诉讼，却由于未礼聘律师辩解而全都败诉。 “那时的环境要多糟就有多糟，真是一波未平一波又起。另外一名秘书又对我说，厂房外面有一群人在讨要喂鲍鱼的饲料钱，正在工场外面撞年夜门。而新加坡何处呢，员工又打来讲办公室的业首要来锁住办公室的年夜门，问要不要帮我把工具放在纸箱一路带走，否则我归去时工具就拿不回了。最后，她又问这个月还能不克不及拿到薪水。”许师长教师回想道。 欧圣的旧任治理层很是接待许师长教师的插手也有这一层的缘由：因几个月后，若是欧圣其实撑不下去了，向公家公布这个坏动静、被追薪索债的就是这个新上任的CEO了。 明明本身也是欧圣糟的财政状态的年夜受害者，此时却又要被其他受害者追责，许师长教师本身也很是无奈。但是，为了兑现本身心中的许诺，也为了那一股近乎义气的任务感，许师长教师最先着手一件件处置欧圣的坚苦，就连公司电脑因台风浸水致使资料全数损失、斧头帮前来追债等不成思议的危机，都被他逐一化解了。 想要“扫除清洁房子”，起首得有人手，可是由于持久被拖欠薪水，员工们早已对公司掉去耐烦了。许师长教师召集了全部员工，跟他们进行了一番诚心掏心的沟通对话。 “欧圣是否是鲍鱼养殖的老迈？”他起首问了这个问题。获得必定的回答后，他接着问：“清代的中国，是否是也曾‘万国来朝’？” “此刻的欧圣就是那时的中国，强大过，也衰落过。但中国靠本身一步一个脚印走了出来，成了全球年夜国，一样，欧圣也会靠本身的尽力闯过一个个难关。” 或许是同为华人子孙，员工听了这番话也在许师长教师身上看到了华人后裔负责、勤奋、实干、敢闯的精力——此刻是破釜沉舟，最坏还能更坏吗？咬咬牙，很多员工点了头，再一次投入到了欧圣重整旗鼓的步队中。 人手终究有了，场地又是个问题。 那时，欧圣的很多养殖场都被社会上的闲散人士占据，员工本身的平安都保障不了。有一天，员工来传递说他们的出产主管被人要挟，乃至还遭到了人身平安进犯。动静传到了新加坡公司，很多员工都吓坏了，想到同事堕入如许的危险中，大师都很是担忧。但是，许师长教师单枪匹马来到中国，花了两年的时候将养殖场一个一个讨回。就连欧圣的旧治理层也没想过这事能办成——这些养殖场都散布在福建、广东的村落地域，凡事还要靠“人脉”和“胆子”措辞，作为总部在新加坡的公司，就是强龙也怕地头蛇，可他硬是靠着一股硬气拼出了“一条血路”。 拿回养殖场的同时，许师长教师也为欧圣团体制订了中期和持久的打算。在他大马金刀的鼎新下，欧圣改变了经营策略，把本身的养殖场出租，承包给养殖户，再从养殖户手中采办已成熟的海产物，同时，公司内部也进行了清算与整理：落实“一人一卡”，杜绝“鬼魂员工”的现象……几番下来，公司的运营本钱一会儿削减了70%，不但卸下了久长以来的重任，也逐步最先有了一些盈利。 “关关难熬关关过” 假如说在中国招兵买马、收受接管资产还只是“九九八十一难”中的沧海一粟，那新加坡总部产生的工作则又是另外一场“赤壁之战”。许师长教师回到新加坡，面临的是五十多个债权人、清盘者的质疑。 他的打算是债务重组、强化资产欠债表和筹集资金，但是借主们早已对欧圣掉去了决定信念和耐烦，开初其实不赞成债务重组的打算。 当许师长教师回到新加坡，两位最年夜的债权人提出要给他一个“嘉奖”。 “这两年，我们没有给你甚么酬劳，你竟也把养殖场一个个收回来，还做得有条有理。我们筹议后决议，赐与你30%的股分。” 这个“欣喜”来得太忽然，公然，债权人又说道：“以后公司清盘，我们将它带到其他处所上市，你仍做你的CEO。” 许师长教师听出了话外之音——债权人是筹算抛却欧圣了。清盘，意味着那些翘首盼愿的白叟家们不再可能拿回一分钱；30%的股分，意味着本身抛却了庄严，也背弃了一向以来无偿忘我帮忙和撑持本身的员工和老伴侣。许师长教师绝不踌躇谢绝了：“当日我若何向白叟家允诺，你们两位也是在场的。此刻让我准许这个前提，我做不到。我今天来，是想跟你们筹议债务重组打算的。” 两位债权人面上都很不兴奋：“我觉得我们此刻应当去庆贺的，你却又在说那些话。一块蛋糕就这么年夜，你不要就轮不到你。我问你，你此刻底子就没有一个正规的礼聘合约，我们凭甚么与一个随时都可以走人的CEO谈债务重组？除非你有一个正式的合约，不外，我们是不成能跟你签的。要末，你再买回欧圣的股票做回年夜股东此中之一。” 他们的意思很较着——你在公司早已没有话语权，你有甚么坐下来构和的筹马？ 稍作思考，许师长教师很快就回覆道：“好。我赞成再持回股票，但我有一个要求：我直接把钱借给公司。究竟，就算我此刻去购入欧圣的股票，流入市场的钱也不会用在公司的扶植，那末，我直接把钱借给欧圣，既给了你们包管，我同样成了欧圣的借主，若是未来债务重构成功，我就可以拿到新股，而若是不成功——归正对你们也没有损掉。此刻，我们可以坐下来谈了吗？” 许师长教师给清偿主包管，却没有给本身留退路。这笔告贷并没有签订任何合约和条目，且没有任何财物典质作为担保，乃至获得了告贷的欧圣也其实不会许诺还款，即便作为借主，许师长教师也没法和其他的清盘者和借主一样获得响应的补偿，即便最后真的清盘了，他的正当权益也得不到保障。 两位债权人被这近乎“疯狂”的行为震动了：“你知道你本身在做甚么吗？这笔钱投进来，没有任何人可以给你做担保，我们只是准许你可以构和，但没有准许你构和必然会成功。更况且，第一次你把票卖失落已是把吃亏的钱丢进年夜海，此刻如果重组不成功，第二笔钱也会吊水漂。” 为了一个机遇，许师长教师的立场很果断。他回覆道：“为了解救这家公司，我的亲友老友都出钱出力撑持我。假如我连这点气概气派都没有，拿了30%的股分就走人，那样我卖失落的是我的庄严，也是他们对我的信赖。这类工作我做不到。” 命运有时辰就是这么奇奥——当初许师长教师为了无愧在心而卖失落了欧圣的股票，现在又一样为了无愧在心而成为欧圣的新借主。 很快，第二笔无息告贷也顺遂到了公司，但是债务重组打算的推动照旧坚苦重重。 “我还记得，在我们提交债务重组赞成书的最后一天，此中有一名债权人谢绝签名，假如不克不及够和时提交，全部债务重组的打算也就泡汤了。那天是大年节，很多公司只上半天班，我直接来到这位债权人所工作的律所，要求他准许签字。 “律师很谨严，也很直接，他问我：‘你拿甚么来给我做担保？’”许师长教师回想道。 回覆这个问题，许师长教师从本身的口袋里拿出了一张小我名义的支票。“你是律师，我知道说甚么都不如步履有说服力。你要的担保，我给你。” “律师很受惊，他不大白为何我愿意为这么一家公司支出到这类境界，还恶作剧问我：‘这是你祖父的公司吗？仍是担忧你的股票？’我说不是的，欧圣不是我家的‘老字号’，我也早已出售了股票，对我来讲，我只是不克不及对那些白叟家的遭受坐视不睬。你说你要担保，我想不出有此外担保更有力了，仅此罢了。” 谈话的最后，这位“钉子户”终究赞成签字了。“支票我会收下，可是我不会去兑现。”他看着眼前这位刚毅的企业家，心里有些动容，“你这个伴侣，我也交定了。” 皇天不负有心人，在三年的尽力下，许师长教师带领下的欧圣不但把所有被侵犯的养殖场收回，还成功地跟50多个借主告竣了和谈。2017财年，公司完成债务重组，把85％的债务转换为新股，并了偿残剩的15％，同时取得约3000万元的新注资。 公布还清债务的那天的股东年夜会，很多百感交集的公家股东都冲上台拥抱着欧圣每位新的治理成员。对许师长教师来讲，“过五关斩六将”的辛劳也在这一刻获得了回报。 一切在渐渐变好。截至2017年12月31日，公司的现金和银行存款余额增至1.14亿元，比拟一年前的1000万元有了显著增加，财政状态也终究转亏为盈。 （公家股东向欧圣团体送来了感激的贺卡） 许师长教师为欧圣计划的“四年夜支柱”，真的让欧圣把脊梁骨挺起来了！ 他清晰地意想到，欧圣本来仅靠单一产物出口单一国度的营业模式是行欠亨的，他起首将眼光投向了“开源”：在本来的陆基养殖场的根本，增添了海基养殖场，并将产物从鲍鱼扩大到鱼虾等其他海鲜。同时，与东南亚、Australia签定合作和谈，包管了货源渠道的丰硕与不变。 多年来堆集的经验也不克不及白白华侈。得益在多年商业来往的经验，欧圣最先经销多种多样的产物：海鲜、冷冻肉类、生果、年夜宗商业、酒水、快速消费品，每一年出口达1000个货柜，而且成了Australia顶级红酒品牌最年夜的客户。 除出产和运输等传统营业，许师长教师也不忘科技与立异。很多传统行业年夜多“靠天吃饭”，缺少准确的市场和渠道决议计划，对货色从出产到消费是如何的链路也一概不知，是以，从财产功能来讲，传统企业的数字化转型始终是将来的风雅向。“敢为人先”的精力一向根植在欧圣的DNA中，公司积极投入到了现代农业、电子商务、数字营销、智能仓储、金融立异等范畴，最先渐渐结构将来十几年的雄图。 2019年，持续拿了八年的“没法暗示定见”的欧圣终究摘失落了这顶“帽子”，获得了“无保存定见”的杰出审计成果。很多银行看到这个成果也很惊奇，一般来讲，拿到“没法暗示定见”的公司两到三年内城市面对倒闭破产，可是，欧圣在如许的环境下对峙了八年，乃至还走出了这段阴霾，这不克不及说是不成能，但也无异在登天了。 但是，这个成果只是申明了欧圣从海里负一千米浮到了程度面，才刚喘了一口吻就必需尽快投入出产和盈利。可天有意外风云，2019年底，囊括全球的疫情产生了。 欧圣此时就像年夜病初愈又蒙受当头棒喝：新加坡买卖所发来通知，假如公司没有盈利，不克不及证实本身有延续经营的能力，那末期待公司的仍然是停牌和退市。即便公司在前几年已有了很年夜起色，可端方仍然是端方。得知这个动静，公司上下都感应束手无策，眼圈都潮湿了。这情形就比如唐僧师徒走过了八十难，却终究泡湿经籍一样，所有人不由扼腕感喟：莫非，此次真的要止步在此了？ 03 柳暗花明 但是，成功常常不是计划出来的，危机也是意想不到的机遇。 回顾曩昔的每个脚印，许师长教师忽然意想到了欧圣真实的价值地点：这是一家总部在新加坡的上市公司，有着背靠新加坡中立诚信透明的优势，同时，欧圣也是新加坡寥寥可数的专注在食物出产和运输的年夜团体，而这一切，恰是列国当局所信赖和需要的。 有了明白的标的目的，剩下的就是罢休一搏。许师长教师前前后后欢迎了来自分歧国度，包罗中国和新加坡等地的数十位主要官员。这些官员有来自乌兹别克斯坦的投资和工业部部长、文莱的资本和旅游部部长、阿曼苏丹国的贸易、工业和投资增进部副部长，和中国重庆市江北区的负责人，等等。 这个设法很快取得了普遍承认，紧接着，颠末紧锣密鼓的准备和好谈，欧圣成功成了中国中心直属国有控股企业华润五丰的经销商，并与新加坡的国有企业新翔团体（SATS）的子公司签订合同，为其供给冻品的仓储、物流办事。随后，欧圣还与乌兹别克斯坦签订了高达2亿美元的合作商业和谈。 正由于这类并世无双的优势和G2G（Government to Government，当局对当局）的模式，疫情时代，欧圣的事迹不减反增，一路上涨！2021年，欧圣还产生了另外一件年夜事，新加坡买卖所终究公布将欧圣移出不雅察名单。 这个好动静也来之不容易——退出不雅察名单的进程前前后后破费了好几个月的时候，使得人们心里不由思疑，莫非这只是空穴来风？但是，事实是新加坡买卖所从未碰到这类环境，他们从未见过一个公司由于财政状态被列入不雅察名单后还能对峙八年，乃至还了债清偿务……史无前例，是不是应当开这个先例？新加坡长短常严守端方的国度，但即使如斯，在几个月的频频审核、会商、抉择以后，他们也终究承认了这个事实，公布将欧圣移出买卖所不雅察名单！新加坡税务局也将欧圣的案例收入在册，称欧圣为“并世无双的公司”。事实上，在新加坡的汗青上，欧圣团体也是第一家由于财政状态濒临破产而被买卖所纳入不雅察名单最后却还能全身而退的上市公司。 离开不雅察名单的次年，2022财年，欧圣全年营业额高达12.5亿元，同比增加67%，创汗青新高；净资产约3.1亿元，同比增加76%；毛利润约9800万元，同比增加79%。 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 欧圣团体不但是新加坡当局送选的、独一取得泰国副总理亲身颁布“2019东盟贸易奖”中“营业出色增加”最高奖项的公司，更是全球知名认证机构美国邓白氏评定的“新加坡50家最值得信赖的公司”。另外，2022年，新加坡副总理亲身提名并颁布了“新加坡20强企业”的声誉奖项，为欧圣团体的尽力与汗水献上掌声和鲜花。 喜人的成就离不首创新的款式 在2022年的股东年夜会上，许师长教师具体地向股东和投资人们介绍了欧圣今朝的营业：“在欧圣团体的计谋中，水产养殖和海鲜财产一向是坚实的支柱。虽然我们已成功将我们的食物出产营业由鲍鱼孵化场转型为食物科技范畴，但我们依然充实操纵了在海鲜出产、加工和商业方面堆集的经验和实力。自2021年以来，我们已将海鲜产物组合扩大至包罗虾、海参、螃蟹和各类鱼类，如金枪鱼、巴氏鲳等。 “我们经由过程子公司ASIA FISHERIES在新加坡、中国、东南亚、Australia、美国和欧洲买卖了约800万元的海鲜产物。将来几年，欧圣打算扩年夜海鲜出产，并成立全球营业。 “在我们的分销营业下，欧圣的产物组合在曩昔一年中显著增加。此刻，产物规模从快速消费品，如饮料、零食、谷物到冷冻和冷藏肉类，如牛肉、鸡肉、猪肉，还糖和谷物等各类产物，都涵盖在我们的要害平台和品牌下。2022年，我们实现了一个主要的里程碑，每个月平均输送约100个集装箱的食物产物横跨东友邦家。 “本年，我们还将生果纳入我们的产物组合。经由过程与菲律宾喷鼻蕉出产商、马来西亚和泰国的榴莲出产商紧密亲密合作，加上我们新成立的子公司KING M INTERNATIONAL，旨在知足中国和东南亚对热带生果不竭增加的需求。 “欧圣熟悉到，年夜宗商品和食物价钱可能会遭到地缘政治商业争端和不成猜测的气候模式的影响。为了撑持食物平安，欧圣在2022年成立了子公司ISC SG。该子公司专注在分销食物年夜宗商品，包罗谷物、糖和年夜米等。公司打算操纵其全球商业收集和强化的价值链，确保产物从第平生产环节到终究消费者之间的通顺无阻。 “在2021年，作为团体办事范畴的一部门，欧圣成立了Oceanus Tradelog（简称OTL），以撑持我们的食物出产和分销营业所需的仓储和物流办事。另外，我们还为电子商务平台和当地分销需求供给第三方物流办事。今朝，OTL首要办事新加坡、东南亚、中亚、中东和中国的客户和营业火伴。 “在数字营销方面，我们采纳了计谋性的行动，整合了我们备受承认的多媒体能力，包罗AP Media、Resolute Communications、Anomalyst Studio和Scion Technik在内，同一品牌为Oceanus Media Global（简称OMG）。欧圣媒体在团体的数字化转型中阐扬了要害感化。我们还实现了另外一个重年夜冲破，在2022年5月投入约2700万元推出了本身的将来式工作室，帮忙企业建立定制沉醉式媒体内容。这个东南亚初创的一站式工作室采取高端虚拟建造手艺，旨在为音乐会、企业勾当和片子和电视建造等多个范畴开辟下一代叙事体验。” 04 扬帆将来 （欧圣团体CEO许兴江Peter Koh师长教师） 以鲍鱼养殖起身的欧圣，十几年来的命运也与时期一般潮落潮涨。从濒临破产，到现在富丽回身，演变成一个价值跨越15亿的国际团体。曾被戏称为“慈善机构”，现在她也照旧在默默地回馈社会，举行年夜巨细小的慈善爱心勾当。 “年青时，我天天早上4点就到泳池接管练习。”许师长教师说，“我酷爱蝶泳，在少年期间为了补助家用还兼职过救生员。” 泅水是一种需要持久尽力、降服惧怕的练习。在冰凉的水中倘佯，有机遇就呼吸一口新颖空气，然后对峙到下一次浮出水面——许师长教师感觉，或许是得益在少年期间的练习，使本身具有了这类不伏输的勇气。 “六年级的时辰，我差点在泳池溺水，但这也激起了我降服惧怕的挑战精力。”许师长教师说。“当我卖失落我经营了20年的公司并退休时，很多人都暗示可惜；而当我接办欧圣时，很多人都对这家公司持思疑立场。” “人是一种惯性动物，我很担忧正规买球app本身走入了舒适圈，变得不敢冒险、不敢做梦。” 最最先，许师长教师的冒险是为了垂老的股东，他遵照了本身心里的商定，给了白叟家安度晚年的但愿。现在，他的胡想是欧圣的将来。 （欧圣团体举行的父亲节慈善回馈晚宴） “我们的愿景是，在将来五年里，世界上任何一个角落都能听到欧圣的名字，知道我们是亚洲食粮与食物平安的领军者。”
